국내 스타트업에서 중요성이 높아지고 있는 '사업개발(Business Development)' 직무에서 성과를 내는 법을 다룹니다. [추천 대상] * 사업개발로 성과를 내는 '실질적인 방법'이 궁금하신 분 * 조직을 성장시키고자 하는 실무자 혹은 리더 * 사업과 관련된 이론, 개념을 실제로 적용시키고, 실행에 옮기는 구체적인 방법을 알고 싶은 분 * 성과를 내고 싶은 전략기획, 사업개발, 사업기획, 세일즈, 마케팅 실무자

[전자책 소개] 사업개발(Business Development)은 무엇이고, 어떻게 해야 뛰어난 성과를 잘 낼 수 있을까요? 사업을 240% 성장시킨 경험을 기반으로 성과를 내는 사업개발자가 될 수 있도록 도와드리겠습니다. 현업에서 실제로 적용하고 경험하고, 시행착오 겪으면서 정립한 5가지 도구들을 소개하고, 잘 사용하는 방법을 알려드립니다. 이를 기반으로 전국의 스타트업에서 사업을 성장시키는 모든 분들이 뛰어난 성과를 창출하셨으면 좋겠습니다. [전자책 목차] 1. 들어가며 : 사업개발자 마인드셋 1-1 사업개발자가 되기까지 - 세일즈, 마케팅/컨설팅, 출판 사업을 거쳐 사업개발까지 - 사업개발이란 무엇인가 1-2 사업개발자처럼 생각하기 - 첫 번째 : 고객 관점에서 시작하기 - 두 번째 : 객관적인 시각으로 보는 힘 갖추기 - 세 번째 : 실행력 - 네 번째 : 협업을 위한 커뮤니케이션 능력 1-3 성과를 만든 핵심 도구 5가지 - 2년 만에 사업을 240% 키운 경험 - 그 성과를 만든 나만의 도구들 2. 첫 번째 도구 : 집중해야 할 핵심, ‘시장과 제품’ 2-1 왜 집중할 시장을 정해야 할까요? - 우리의 고객은 누구인가요? - 하나의 시장을 선택하는 이유 2-2 시장&제품 관점으로 전략적 방향성 결정하기 - 시장-제품 매트릭스 알아보기 - 전략적 방향성 결정하기 2-3 시장에서 고객을 발굴하고, 수요를 창출하기 - 페르소나를 활용하여 고객 제대로 정의하기 - 고객 수요 창출하기 2-4 하나의 고객에 집중한 스토리 - 모두에게 맞추려면, 그 누구도 맞출 수 없다 - 하필 대학 고객군을 선택한 이유 3. 두 번째 도구 : 성과를 만들어 내는 기본 ‘계획-실행-점검’ 3-1 계획 수립의 에센스 - 왜 해야 하나요? 목적(why) 정하기 - SMART, 명확한 목표 수립하기 - 목표의 짝꿍, 성과 측정 - 계획 수립 시 유의사항 3-2 실행하기 - 실행을 위한 프로세스 작성하기 - 월/주/일 단위 실행 3-3 반드시 해야 할 점검하기 - 종료 후엔 반드시 점검한다 - 목표를 달성했는지부터 점검한다 - 달성하지 못한 이유, 달성한 이유 모두 점검하기 - 점검의 기본은 ‘객관화’ - 점검하기 사례