분양상담사 TM 업무를 하시는분 분양 TM을 배워보고 싶으신분 항상 내방1등 노하우를 습득 하고 싶으신분 불경기에도 항상 승리하는 전략을 알고 싶으신분 현 시점에 맞는 TM방식을 배워보고 싶으신분 브리핑 전략을 배워보고 싶으신분

1. 저자의 스토리 2. 마인드 셋팅 3. 분양 TM의 기초 10가지 4. 분양 Q&A 반론처리 20가지 5. 컴펌 + 문자로 방문시키는 순서 7단계 6. 방문 계속 거절되는 고객 심폐소생술 컴펌콜 7. 방문 클로징 멘트 32가지 (클로징 못하면 방문 안된다) 8. 디테일은 신에게 있다. 9. 이과장 혼자서 XXXX 홍보로 8천만원 수수료 받은 비법 10.불경기 2023년 상가부동산 MGM으로 완판 비결 공개 11.계약 1등하는 직원들 사례 남다른 영업 노하우 공개 12.콜 10초안에 끊기면? 당신은 끊기는 티엠을 하고 있는 겁니다. 13.저자의 마지막 말 분양 TM의 기술 10가지 1. 발음은 0000 처럼 해라 2. 기승전결 3. 경청의 힘 4. 첫 문구를 각인 시켜라 5. 약속잡는법 바꾸세요 6. 고객의 거절을 거절하라 7. 손님은 내가 판단하지 마라 8. 방문약속 내방 확률 80%이상 높이는법 9. 20대라면 00000 을 써라 10. 7일안에 방문시키는 문자 전략 TM +브리핑 Q&A 반론처리 20가지 1.경기가 좋지 않아서 투자하기 어렵다.(경기에 따른 투자) 2.금리 계속 올라 갈건데 수익률 안나온다.(수익률 부정적 시각) 3.은행 돈 넣어 두는게 더 낫지 않나? (금리상승기 투자) 4.나는 아파트 투자만 한다.(아파트 투자자) 5.나는 구분상가는 안 한다 통 상가 투자한다.(통상가투자자) 6.상가투자 하고 있는데 공실이다.수익률 떨어지고 있다. (기존 상가투자자) 7.지역이 낙후되어 있어서 별로다 , 상권 형성되고 투자할꺼다.(보수적투자자) 8.상가는 시세차익 보기 힘들지 않은가? (시세차익형 부동산 투자선호자) 9.그렇게 좋으면 본인이 하지 왜 남한테 추천하냐? (부정적인 시각의 고객) 10.임대 안 맞춰지면 임대를 맞춰주나? (공실걱정) 11. 돈이없다. (대부분은 변명 고객이 가지고 있는 심리) 12.시간없다. (왜 시간이 없다고 하는지 심리) 13.관심없다. (고객과의 소통) 14.계획이없다. (스토리 텔링을 통한 전달법) 15.현장 먼저 가보겠다. (방문유도 하는 방법) 16.내가 사는곳이 아니라 관심이 없다.(유도방법) 17.내 번호 어떻게 알았어요?(반론처리) 18.자료만 보내달라.(방문유도) 19.지인에게 물어보고 하겠다.(선 거절처리) 20.부동산 잘 모른다.(강조설득)