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월간스타텁 9월 (Growth) : 실무에 적용 가능한 리얼월드 Growth(성장) 이야기

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튜터 공지

클래스 요약

'Growth' 우리들도 알아야 할까요?

다양한 직무 담당자들은 자신의 전문성을 바탕으로 본인의 업무에 집중합니다.
하지만 내가 다니고 있는 회사가 생존하려면 '지속가능한 성장'이 필요합니다.

각자가 다양한 업무들을 수행하고 있지만,
결국 모든 구성원들의 최종 목표는 '회사의 지속가능한 성장'에 있습니다.

이런 분들이 들으면 좋아요.

PM
"더 나은 프로덕트를 만들기 위해 노력하고 있어요. 'Growth Hacking'은 들어봤지만, PM도 'Growth'에 대해 알아야 할까요?"

마케터
"제가 진행한 캠페인 ROAS가 1000% 나왔어요. 그런데 매출에 원가를 빼고, 운영비를 빼고, 마케팅비를 빼니 적자라네요. 마케팅 업무만으로도 벅찬데, 재무적 관점에서 마케팅을 바라보아야 할까요?

창업가
"좋은 아이디어가 있었어요. 좋은 사람들을 모으고, 서비스를 만들었어요. 그런데 생각보다 고객 반응이 좋지 않아요. 어떻게 하면 우리 서비스를 성장시킬 수 있을까요?"

개발자
"사업부에서 프로덕트를 개선하려고 해요. 기능도 추가하고, 위치도 바꾸자고 하던데, 이러한 액션들이 실제 고객 반응을 이끌어낼지 모르겠어요. 이제 개발자도 'Growth'에 대해 알아야 할까요?

튜터님을 소개합니다.

월간 스타텁

# 새로운 시장, 새로운 모델!
# 새로운 문제, 새로운 해결!

시장의 변화, 고객의 변화, 기술의 변화, 일하는 방식의 변화
스타텁은 가장 빠르게 변화의 트렌드를 보여줍니다.

월간 스타텁 라이브는 스타트업이 만들어가는 크고 작은 혁신의 경험과 성과를 가장 빠르게 공유하고,
누구나 궁금해할 만한 문제 해결의 과정과 인사이트를 라이브로 전달합니다.

어떤 클래스 인가요?

Session 1. 고객의 밸류를 파악하여, 서비스를 성장시키는 방법 / 김용훈

1. 고객별 밸류 찾기
2. 재무적 관점으로 생각하기
3. 다만 언제나 진심으로 다가가기

스타트업은 시간, 예산, 인력 등의 리소스가 한정되어 있습니다. 그러기에 그로스 마케터는 무엇을 하는지 보다 무엇에 집중하는가가 중요합니다. 고객별 가치를 파악하고, 그 고객이 가져다주는 매출을 정확히 파악해야 합니다. 실제 어제보다 나은 오늘을 위해 고군분투했던 생생한 경험을 공유합니다.

Speaker 김용훈님

현 펫프렌즈 CMO
전 굿닥 Marketing Team Leader and Growth Hacker
전 이제석광고연구소 Art Director


Session 2. Growth Farming : 조직을 끊임없이 성장시키는 그로스 / 황순영

1. 제로투원 : 창업 분투기
2. 그로스의 시작 : 고객의 unmet needs를 채우는 제품 만들기
3. Buzz KPI 발라내기 : '지금' 봐야 하는 숫자에 집중하기
4. Growth Farming : 집착적으로 쪼개고, 발견하고, 개선하기

불가능해 보이는 일을 성공시키는 것은, 한 번의 큰 성공이 아닌 누적된 실패들을 딛고 쌓아올린 작은 성공들의 합이라고 생각합니다. 그러한 관점에서 Growth는 'Hacking'보다는 'Farming'에 가깝다고 생각합니다. 에듀테크 후발주자로 시작하여 2년 만에 코딩 교육 시장의 유의미한 플레이어가 되기까지, 제로투원 과정에서의 Growth Farming을 소개하고 인사이트를 공유합니다.

Speaker 황순영님

현 팀스파르타 공동창업자
전 미소 신사업 매니저
고려대학교 정치외교학과 졸업


Session 3. 창업자가 성장을 설계하는 방식 / 이미리

1. Problem. Solution, Market, Mission : 우리의 존재 이유를 정의하기
2. Vision, Milestone : 목표를 설정하고 쪼개기
3. Strategy, Planning, Key index : 목표를 달성하기 위한 전략과 실행방안을 구체화하기
4. Team, Culture : 목표를 달성하는 팀과 문화를 정의하고 실행하기

스타트업에서 창업자의 역할은 명확한 비전을 설정하고, 이를 달성하기 위해 필요한 리소스를 확보하고, 확보한 리소스를 조직에 효과적으로 분배하는 일입니다. 회사의 존재 이유를 정의하고 미래상을 설계하는 미션, 비전 수립에서부터 수립된 비전을 달성하기 위해 단계별로 마일스톤을 설정하고 전략과 실행방안을 도출하는 과정과 조직 구조, 조직 문화를 설계하는 과정까지. 창업자가 구조적 성장을 만들기 위해 고민해야 하는 것들에 대해 함께 이야기합니다.

Speaker 이미리님

현 문토 대표


Session 4. 그로스 해킹은 마케팅의 일? 프로덕트로 견인하는 성장 이야기 / 김민우

1. 그로스 해킹에 대한 오해 : 그로스는 마케팅만의 역할일까?
2. CRM 마케팅과 다른, 프로덕트 관점에서 리텐션 지표 개선하는 법
3. 광고나 프로모션과 다른, 프로덕트를 통해 매출을 증가시키는 법

많은 사람이 그로스 해킹이라고 하면 '데이터를 활용한 마케팅'을 떠올리곤 합니다. 하지만 원래 그로스 해킹은 프로덕트를 활용한 성장에서 출발했습니다. 퍼포먼스 마케팅이나 CRM, 프로모션과 다른 관점에서 보는, 프로덕트로써 견인하는 그로스(growth)를 소개합니다.

Speaker 김민우님

현 스타트업 그로스 컨설턴트
전 퍼블리 VP of Growth
전 쏘카 데이터팀 팀장

뉴스레터 <Thinker-Practitioner> 발행인

클래스 유의사항

FAQ

Q. 당일 웨비나에 참석하지 않더라도, 다시 볼 수 있나요?

A. 사전에 라이브 입장권을 구매하신 분이라면,
라이브 이후 약 일주일 후 탈잉 마이페이지에서 확인할 수 있습니다.
PC (수강목록 > VOD), APP (마이탈잉 > 브오디 수강목록)

Q. LIVE 시작 24시간 이전에 취소하는 경우, 결제 대금 100% 환불을 받을 수 있나요?

A. 넵 맞습니다. 보다 정확한 내용은 아래 '환불 규정'을 참고해주세요.
LIVE 시작 24시간 이전에 취소 - 100% 환불
LIVE 시작 24시간 이내에 취소 - 1시간 수강료 제외한 부분 환불
LIVE 시작 1시간 이내에 취소(줌 링크 전달 후) - 환불 불가

클래스는 이렇게 진행됩니다.

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