- 이 상품을 왜 가입하셨나요?
- 어떤 경로로 가입하시게 됐나요?
- 어떤 내용의 상품을 가입하셨나요?

상담을 요청했던 분들에게 반드시 던지는 질문입니다.

- WHY
- HOW
- WHAT

상품가입의 출발은 'WHY'에서 시작해야 합니다.

'보험이 필요하다고는 하니까'
'실비는 기본이라던데'
'암진단비는 1억 정도 필요하다던데'
'이 상품이 진짜 좋다는데'

이런 카더라를 듣고 상품을 가입하니 좋은 상품인지, 좋지 않은 상품인지 판단이 안되는 거예요.

- 이 상품이 왜 필요한지
- 내 목적에 맞는지
- 나의 상황에 맞는지

이런 궁금증은 상품을 가입하기 전 필수로 생각해봐야 합니다. 하지만 이렇게 보험을 가입하신 분들은 제 경험 상 1% 정도였습니다. 지인이나 소개 받은 설계사에게 의지하여 상품을 가입하시는 경우가 대다수죠. 현실적으로 이런 내용을 알려주며 상품을 판매하는 설계사는 만나기가 어렵고, 세일즈에만 치중된 것이 현실이기 때문입니다.

"저는 'WHY'에서 출발하는 컨설팅을 합니다."


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- 보험의 기본을 알려 드립니다.
- 부도덕한 설계사의 수법을 알려 드립니다.
- 갖고 계신 보험이 있다면 분석해 드립니다.


보험을 정직하게 한다? 오히려 사기꾼 소리를 듣는 것이 현실입니다. 정상이 비정상화 되어 버린 것이죠. 적어도 제 클래스를 접하는 분들은 똑똑하고 현명하게 보험을 소비하는 분들이 되셨으면 합니다.