이런 분들께 추천하는 클래스예요

- 기업의 B2B영업조직에서 영업활동을 수행하고 있는 영업담당자 - 암묵적인 자신의 감과 노하우에 의존하여 관계중심의 영업활동을 하고 영업담당자 - 영업활동의 성과가 개선되지 않고 정체되어 있는 영업담당자 - 체계적인 영업활동 프로세스를 정립하고자 하는 B2B영업팀 관리자, 리더

제 클래스를 소개드리자면요,

기업이 직면하고 있는 경영환경은 변화가 빠르고 불확실한 환경입니다. 글로벌 기업들을 중심으로 영업의 축이 B2C시장에서 B2B시장으로 옮겨가고 있습니다. 전통적인 제품중심, 가격중심의 영업활동이 아닌, 차별화된 가치를 담아 고객사의 니즈를 충족시킬 수 있는 솔루션에 제공해야 합니다. 영업담당자의 개인역량과 경험, 노하우에 의존하는 B2B영업이 아닌, 체계화되고 전략적인 B2B영업활동을 통해 회사 차원의 성과에 기여해야 합니다. 전략적이고 예측가능한 B2B영업활동과 영업성과를 높이기 위해, B2B영업의 올바른 이해와 B2B영업활동에 필요한 핵심기법을 정리하여 제공합니다.

클래스는 이렇게 진행됩니다

안녕하세요, 영업·MD 분야에서 활동하고 있는 문흥주 튜터입니다

문흥주 튜터

기업체 교육담당자와 HR컨설팅사 컨설턴트, 제안영업 근무경력(12년)에 기반하여 기업교육 강의활동과 컨설팅 수행 10년차 컨설턴트 입니다. 현재 한국생산성본부와 한국표준협회 전문강사로 활동하고 있습니다. B2B비즈니스 실무경험에 기반하여 지난 10년간 강의와 컨설팅 활동을 통해 축적한 노하우를 토대로 B2B영업의 성과를 높이기 위한 학습자료를 제공합니다.

1 / 3