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# 전자책 상품 구매시 반드시 확인해주세요. * 해당 상품은 '오프라인 레슨'이 아닌 '전자책(PDF형태) 판매'입니다. (별도의 레슨은 포함되어 있지 않습니다) * 신청하신 후 튜터가 카카오톡 혹은 이메일을 통해 해당 자료를 전달해드립니다 * 수업 신청 시, [튜터에게 전하고 싶은 말] 란에 전자책을 수령할 이메일 주소를 반드시 기입해주세요. * 전자책을 수령하고 읽으신 후 전자책 내용과 관련된 질문은 언제든지 가능합니다 * 신청 후, 자료가 발송이 완료된 경우 환불은 불가합니다 (수업 소개 페이지에 기재된 커리큘럼과 전자책에 포함된 커리큘럼이 다른 경우에는 환불이 가능합니다)
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클래스 30초 요약
영업을 보다 전략적, 체계적으로 관리하는 법인 '영업 파이프라인 관리 기법'에 관한 책입니다.

이런 분들께 추천하는 클래스예요

- 영업을 보다 체계적으로 하고 싶은 영업인 - 파이프라인 관리를 배우고 싶은 직장인(영업 / 마케팅) - 영업직무에 도전하고 싶은 취준생 - 영업을 보다 투명하게 관리하고 싶은 경영진

제 클래스를 소개드리자면요,

# 전자책 상품 구매시 반드시 확인해주세요. * 해당 상품은 '오프라인 레슨'이 아닌 '전자책(PDF형태) 판매'입니다. (별도의 레슨은 포함되어 있지 않습니다) * 신청하신 후 전자책을 다운로드 하실 수 있습니다. * 전자책을 수령하고 읽으신 후 전자책 내용과 관련된 질문은 언제든지 가능합니다 * 신청 후, 자료가 발송이 완료된 경우 환불은 불가합니다 (수업 소개 페이지에 기재된 커리큘럼과 전자책에 포함된 커리큘럼이 다른 경우에는 환불이 가능합니다) 영업은 매출이고 숫자로 증명하는 것이기 때문에 수주만 많이 받고 매출 결과만 보여 주면 된다는 사고를 많이 합니다. 그러나 경영자 입장에서 이러한 사고는 영업예측을 어렵게 하고, 월말의 매출 실적 보고만 기다리게 함으로써 시기적절한 경영적인 판단을 할 수 없게 하여, 미래를 매우 불안하게 합니다. 시장을 알고 고객을 이해하며 체계적으로 접근하는, 지속 가능한 전략적 영업과는 거리가 멉니다. 도대체 어느 시장을 타겟으로, 어떤 방식으로 영업 기회를 만들어 내고 있는지 도무지 알 길이 없습니다. 영업 활동이 눈에 보이지 않기 때문에, 데이터베이스화 할 수도 없으니, 이것은 그저 회사의 운명을 개인의 역량과 운에 맡기는 것과 같습니다. 지속 가능한 매출은 영업 본부장이 믿고 맡기는 몇몇 일잘하는 영업 사원들이 만들어 내는 것이 아닙니다. 영업을 보는 이러한 관점, 즉 매출의 결과만 바라보는 것은 매우 위험합니다. 그래서 파이프라인 관리가 필요합니다. 어떻게 하면 많은 영업 기회를 포착할 수 있을까? 영업의 진행 과정을 눈으로 직접 확인하며관리할 할 수 없을까? 영업 프로세스를 표준화할 수는 없을까? 결과만이 아닌 과정도 중요한데 과정은 어떻게 관리할 것인가? 미래를 예측하고 미리 선행 관리를 할 수는 없을까? 파이프라인 관리를 적용하여 영업관리를 하면 회사는 영업프로세스의 표준화, 영업매출의 예측, 영업 생산성을 높이는 것이 가능합니다. B2B 영업활동에 많은 도움이 될 수 있는 파이프라인 관리에 대한 이해와 활용법에 대한 내용이 책에 포함되어 있습니다. 감사합니다.

클래스는 이렇게 진행됩니다

안녕하세요, 영업·MD 분야에서 활동하고 있는 임동훈 튜터입니다

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임동훈 튜터

- 현)화장품 플랫폼 기업 대표 - 화장품 제조회사 해외영업(9년) - 화장품 브랜드사 글로벌 마케팅(2년) - 국제물류학 박사(수료) - 미국, 유럽 등 글로벌 화장품 대기업과 협업(로레x, 에스티xx, 세포x...) - 글로벌 화장품 트렌드 관련 강연 다수 - 화장품 해외영업/마케팅 실무 교육 다수 - 예비창업패키지 소셜벤처분야 최우수 선정 - 창업사관학교 외부멘토
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[ 튜터 전자책 ] ㅣ B2B 세일즈 - 파이프라인관리 기법]

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