◎ '협상'을 이렇게 생각하신다면, 변화가 있으실거에요. 1. 협상을 싸움으로 생각한다. 2. 내가 하는 것이 협상인지 아닌지 구분이 안된다. 3. 협상은 공포스럽고, 부담스럽다. 4. 협상은 가격 결정시에만 쓰인다고 생각한다. ◎ 이런 업무&고민이 있다면, 즉각 도움이 되세요. 1. 당장 내일 거래선을 만나, 가격/품질 문제를 협상해야 한다 2. 옆부서의 업무 협조를 받는 것이 힘이 든다. 3. 직장상사를 설득하려고 하면 항상 실패한다. 4. 입사/이직 면접을 앞두고 있다. ◎ 자신이 이런 직장인이라면 생산적인 고민이 됩니다. 1. 나는 늘 손해본다, 라고 생각한다. 2. 어느순간부터 대책없이 yes맨이 된 것 같다. 3. 직장 상사를 무조건 맞춰 드려야 하는 존재로 여기고 있다. 4. 아쉬운 소리를 잘 못해서 머뭇거리는 시간이 길다. ◎ 업무적인 부분외에도, 도움 됩니다. 1. 내일 부동산과 복비 흥정을 해야할텐데, 어찌할지 고민이 된다. 2. 이웃과의 문제, 감정적으로 푸는 것외에는 별 생각이 안든다.

◎ 협상의 가장 적절한 처방 "mind 70% + 기법 30%" 훌륭하다는 협상 이론을 아무리 숙지해도 실전에서는 무너집니다. mind set-up 없이 협상이 이루어져서 그런 경우가 대부분이죠. 가만 생각해보시면, 똑똑한 사람들은 널렸고, 인정받는 사람은 상대적으로 적습니다. 많은 실무자들을 관찰해본 결과, 누가 협상기법을 더 잘 숙지했느냐의 차이는 절대 아닙니다. 아마 책 한권이면 평생 쓸 기법의 몇배는 익히게 될 겁니다. 따라서, 독서량이나 독서 후 흡수력가지고 설명되는 상황이 아니죠. 그래서 본 강의는 단순히 협상 기법만 나열하지 않습니다. 제가 겪어온 수많은 협상 테이블 사례와 제가 관찰했던 선후배, 동료들이 가진 know-how, 그 결과들을 바탕으로 여러분이 훌륭한 메신져이자, 강력한 협상 메시지를 갖출 수 있는 단서를 만들어 드리겠습니다. ◎ 수업 목표 이 수업은 기분 좋게 설득하거나, 사내외로 자신의 성장에 유효한 협상력을 체득하는 것이 목표입니다. 단순 이론이나, 격언을 전달하기 위한 수업이 아닙니다. 현업의 사례를 통해 know-how를 이해하고, 탁월한 협상가의 심리부터 방법까지 바로 활용가능하게끔 도와드리겠습니다. ◎ 수업이 끝나면, ① 이론과 현실이 따로 노는 '글로 배운 협상'의 문제를 속시원히 해결하실 수 있습니다. ② 회사에서 나는 늘 손해본다, 이런 마음이 드는 상황을 개선할 수 있습니다. ③ 아쉬운 소리, 쉽게 하실 수 있습니다. ◎ 수업 진행 방식 ① 협상을 어렵게 만드는 이유, 원인 파악 ② 여러분의 협상력은 어느 수준일까요? 객관적인 상황 판단 ③ 회사와 자신의 성장에 align되는 연결고리로써의 협상 정의 ④ 사례를 통해 바로 활용 가능한 협상 마인드&기법 체득